Пост от 28.12.2014

На интересную мысль наткнулся вчера у Хайека. Покупатели часто бывают недовольны, когда производители и продавцы получают гораздо большее вознаграждение, чем было бы необходимо для того, чтобы оправдать производство (это называют "сверхприбылью"). Однако, зачастую и покупатели платят гораздо меньше, чем были бы готовы заплатить за данный товар. Это покупателей, как ни странно, не возмущает. Хотя происходит и первое, и второе в результате одних и тех же черт рыночного процесса. И никто не видит несправедливости в том, чтобы лишить другого тех преимуществ, которыми сам же воспользовался в другой ситуации.

От себя добавлю, что в этой ситуации возмущаются продавцы (они называют это "разорительной конкуренцией") и тоже взывают к государству. Фермеры требуют сокращения сельхозугодий и введения фиксированных закупочных цен, таксисты - введения лицензий, профсоюзы - повышения зарплаты всем работникам данной отрасли, чтобы никто не посмел просить меньше. Вот же ж гады, а? 😉

Минимальные зарплаты, кстати, были введены по той же причине.

Комменты:

Андрей Игнатов
Тут некоторая подмена понятий. В отношении продавцов " чем было бы необходимо для того, чтобы оправдать производство". В отношении покупателей - " чем были бы готовы заплатить за данный товар".

Это же совершенно разные вещи, разве нет?

В первом случае - объективные показатели, во втором - чисто субъективные.

Shmuel-Leib Melamud
Вы ошибаетесь, потому что пользуетесь ошибочным определением издержек. Издержки - это не бухгалтерские расходы, которые оцениваются в текущих ценах и по которым мы арифметически определяем, образовалась ли у нас прибыль или убыток. Когда же человек планирует будущее производство, он оценивает альтернативные способы использования имеющихся у него ресурсов, пытаясь предсказать будущий результат, будущие цены и субъективную ценность этого результата для него самого. И издержки в этом случае - это субъективная оценка альтернативных способов использования имеющихся ресурсов, от которых он отказывается.
https://thelib.ru/books/hesus_uerta_de_soto/socializm_ekonomicheskiy_raschet_i_predprinimatelskaya_funkciya-read-4.html

Если исходить из этого понимания, которое точнее описывает то, что происходит на самом деле, субъективный выбор покупателя ничем не будет отличаться от субъективного выбора продавца.

Андрей Игнатов
А почему продавец планирует будущее при сбыте существующего товара? Пусть подсчитает точно, во что ему обошлось производство/развитие/продажа и т.д. для существующего товара и продаёт его по объективной цене.

Покупатель ведь покупает не будущий товар, а имеющийся в наличии, для которого все эти расходы хорошо известны.

В вашем же случае мы имеем т.н. израильский подход к ценообразованию, когда продавец оценивает, сколько, по его мнению, готов заплатить покупатель за тот или иной товар, - и другими оценками не руководствуется вообще.

Shmuel-Leib Melamud
Это все красиво звучит для изолированного акта купли-продажи. А вы попробуйте продумать, что произойдет, если по этому принципу будут определяться цены всех товаров, первичных факторов производства, труда, услуг, что произойдет, когда изменятся предпочтения покупателей. Вы неизбежно придете к тому, что цены берутся из ниоткуда. Это упражнение безуспешно проделывали все старые политэкономисты, пытаясь найти хоть какое-то основание для объективных цен, пока не пришел Карл Менгер и не сказал, что объективных цен не существует. Любая цена отражает наши предпочтения. Мы предпочитаем отдать наименее субъективно ценимую нами вещь и получить наиболее ценимую. Мы предпочитаем на данную сумму денег купить наиболее ценимую вещь. Мы удовлетворяем данной вещью наиболее насущную из наших потребностей, которую она в состоянии удовлетворить. Мы ценим данную сумму денег по наиболее ценной вещи, которую мы в состоянии за нее купить.

Производитель производит товар и стремится продать его за наибольшую цену, потому что деньги ему нужны для удовлетворения своих потребностей, более ценных чем этот товар. Покупатель выбирает самое субъективно ценное из того, что он может купить. Через систему цен производитель получает информацию о том, кому и какие товары нужны более всего, прибыль стимулирует его находить еще не найденную никем информацию, необходимую для производства товаров и удовлетворения чужих потребностей. В результате рынок позволяет нам наилучшим образом удовлетворять потребности друг друга без необходимости знать их причину, и вообще не зная конкретных людей, которые приобретут то или иное благо в конечном счете.

Так что, то, что вы видите - это не "израильский" подход к ценообразованию, а единственно возможный в рыночной экономике подход.

Андрей Игнатов
Как же тогда объяснить, что в одном магазине товар стоит 10 шекелей, а в другом на той же улице тот же точно товар стоит 40 шекелей? У продавцов разные потребности?

Shmuel-Leib Melamud
Вариант 1. Временное рассогласование, которое скоро исчезнет, когда покупатели осознают разницу и перестанут покупать по более высокой цене.

Вариант 2. Десятки причин можно придумать. Более удобное время работы, наличие места для стоянки, лучший обслуживающий персонал, больше доверия к качеству, больший выбор (можно все купить в одном месте и не ходить по разным магазинам), меньше очередей, другие товары по более низким ценам (а этот можно купить и по более высокой, чтобы не идти специально в другой магазин), возможность спокойно пройти с тележкой и не толкаться, наличие места для детей, приятный свет и запах... У людей есть множество потребностей.

Андрей Игнатов
На самом деле потому, что хозяин первого магазина уже выплатил машканту, а хозяин второго ещё платит.

Shmuel-Leib Melamud
Тогда мы имеем дело с Вариантом 1 и второй магазин скоро закроется. Потому что покупателям нет дела, какие у продавца личные потребности.